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公司簡介

滁州JHA米業(yè)有限公司坐落于滁州市中都大道上，公司成立于2001年，注冊資金200萬元，是一家集糧食收購、儲存、加工、銷售、貨運(yùn)一體的貿(mào)易公司。主要經(jīng)營大米、面條、淀粉、面粉、食用油等產(chǎn)品，公司設(shè)有3間標(biāo)準(zhǔn)倉庫，可容儲600噸糧油食品，另有一間5000平方加工廠，11輛專用運(yùn)輸車，配套設(shè)備齊全，專為大客戶提供收儲、加工、配送服務(wù)。

主要問題

近2年銷售停滯不前，新客戶開發(fā)難，公司發(fā)展遇到了瓶頸。

市場價(jià)格疲軟，高端產(chǎn)品利潤被擠壓，利潤微薄。

員工工資增長和物流運(yùn)輸成本增加，使公司運(yùn)營倍感壓力，老板破局有心無力。

孚瑞咨詢經(jīng)過深入調(diào)研后，給出了落地方案：

為打破銷售瓶頸，銷售部門的薪資方案重新設(shè)計(jì)，并導(dǎo)入落地；

為新客戶和老客戶，分別設(shè)計(jì)了優(yōu)惠方案和轉(zhuǎn)介紹方案，利用客戶人脈拓展新客。

對市場熱銷的產(chǎn)品，倍受客戶喜歡的多款產(chǎn)品更換了包裝設(shè)計(jì)，使適應(yīng)的人群，場景更廣泛。

內(nèi)部設(shè)立三個(gè)利潤中心，生產(chǎn)利潤中心、銷售利潤中心、采購利潤中心，推行經(jīng)營會計(jì)報(bào)表，推行以周為單位的經(jīng)營改善，推行新年終獎(jiǎng)方案等。

眾多經(jīng)營改善方案落地后，效果開始呈現(xiàn)：

1、銷售利潤中心銷售額第3、4季度增長約24.5%，新客戶數(shù)量增加17個(gè)，其中大客戶增加了5個(gè)，銷售金額每月平均增加了166萬元。

2、糧食采購成本，有16個(gè)品類在原來的基礎(chǔ)上下降了3-12分每㎏不等，以前議價(jià)都是老板出面，現(xiàn)在是采購經(jīng)理主動出面議價(jià)，比老板還狠。

3、公司凈利潤從原來的1.7%上升到4%，2021年有望達(dá)到6%。

4、團(tuán)隊(duì)的狼性被激發(fā)出來了，內(nèi)部的合作效率也明顯改善了。

孚瑞咨詢，是國內(nèi)優(yōu)秀的阿米巴經(jīng)營、精益生產(chǎn)咨詢和薪酬績效改革佼佼者，孚瑞咨詢推出的定制式咨詢、盈利率改善、業(yè)績增長、訂單準(zhǔn)交改善、產(chǎn)能效率提升、薪酬績效改革、精益生產(chǎn)、精益工廠，精益人才打造體系，都是經(jīng)過孚瑞專家老師多年探索，十余年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的有效方法。非常值得各中小企業(yè)交流和借鑒。也一定能幫助到各中小企業(yè)改善經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)蛻變升級。

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