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公司簡介

重慶ZR電子有限公司成立于2011年，是一家致力于數字圖像記錄設備的研發與生產的高新技術企業。公司是業內少數的具有自主知識產權和核心技術的電子企業。自有專利36項，其中發明專利7項。

公司形成了完整的材料供給，業務服務和產品加工成熟的產業鏈。支持OEM和ODM，是一家擁有電池QCQ認證、ISO9000認證、國家3C認證、韓國KC認證、CB認證等資質的綜合性科技企業。經過多年的經營發展，公司在研發和消費電子領域積累了豐富的經驗，也獲得了36項在哪里技術。

公司始終堅持“客戶至上，信譽至上”的原則，在生產過程中，注重產品質量。為了滿足當前的市場需求并提供高質量的產品，建立了一套從研發設計，到采購到生產，再到檢驗和運輸的高效流通體系。

主要問題

銷售不增長，停滯不前，公司發展遇到了瓶頸。

利潤下滑，員工工資增長和材料成本上漲，壓力很大，破局有心無力。

2021年3月，孚瑞咨詢進駐企業，開始調研診斷

第一階段，我們給出的方案和落地效果：

第一階段，我們的主要任務是突破銷售瓶頸

銷售部門的薪資方案重新設計，并導入落地；

市場定位、推廣方式及營銷方式重新梳理，依據產品應用場景做功能介紹，針對目標人群客戶做買點設計，培訓銷售團隊，轉變營銷方式。

設計了老客戶優惠方案，拉動老客戶下單。

實施4個月后：

1、銷售額比上一季度增長570萬元。與2020年同期增長318萬元。

2、團隊承諾，下一季度將卯足了勁要完成3000萬目標（相比上一季度增加≈10%），同時，也是為了證明在現有設備下，團隊可以做到更好， 

3、噴涂設備，在原設備的基礎上，自己做了技術改進，首次做出了第1臺，效果基本滿意，為公司節省了好幾萬元，設備人員自己又提出來再做2臺。

4、銷售部雖然加班多了，但大家并沒有感覺很累，充滿激情。 

第二階段，解決盈利問題和分配問題：

1、對生產部（4條產線）、采購和倉儲物流部，導入利潤中心制。

2、推行經營會計報表，實行以周為單位的經營改善活動。

3、推行降本增效提案活動，鼓勵經營改善和降本增效。

項目推進到第8個月時：

1、公司營業額第3、4季度增長約35%，其中2名銷售經理下年度增長≥115%。

2、以前依靠采購設備，現在自主改裝了4臺設備，為公司節省約20萬元。

3、2020年研發的幾款新材料，下半年投入市場后獲得好評，有望早2022年實現盈利。新產品上市對公司整體的經濟效益將起到重要的支撐作用。

4、公司凈利潤從原來的0利潤上漲到5.57%，且趨勢向好。

5、團隊凝聚力，協作能力明顯提升，尤其是銷售團隊對生產團隊的拉動明顯。大家會從自身角度發現問題，主動解決辦法意愿增強，與以往各掃門前雪的態度截然不同。

6、老板已經開始考慮1年后，規劃構建60畝土地的新廠房。

孚瑞咨詢，是國內的阿米巴經營、精益生產咨詢和薪酬績效改革佼佼者，孚瑞咨詢推出的定制式咨詢、盈利率改善、業績增長、訂單準交改善、產能效率提升、薪酬績效改革、精益生產、精益工廠，精益人才打造體系，都是經過孚瑞專家老師多年探索，十余年的實戰經驗總結的有效方法。一定值得各大中小企業交流和借鑒。也一定能幫助到各大中小企業改善經營，實現蛻變升級。

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